Cara memahami manipulasi

Manipulasi adalah dampak psikologis yang tersembunyi. Setiap hari Anda menjadi objek manipulasi orang lain. Manipulator membuat Anda berubah pikiran, melakukan apa yang tidak Anda inginkan. Karena itu, penting untuk belajar memahami ketika mereka mencoba memanipulasi Anda.

Instruksi manual

1

Pertimbangkan tujuan Anda. Dan cobalah untuk memahami tujuan sebenarnya dari lawan Anda. Anda mungkin merasa bahwa dia memiliki tugas yang sangat berlawanan. Tetapi dengan semua penampilannya dia memberi bahwa dia ada di pihakmu. Dalam hal ini, jelas bahwa Anda telah menjadi objek manipulasi.

Manipulator, sebagai suatu peraturan, menyembunyikan tujuan mereka yang sebenarnya, berpura-pura menjadi dermawan dan penyelamat Anda. Tetapi tugasnya adalah menyesatkan Anda sehingga Anda tidak menebak-nebak tentang apa pun dan tidak menghukumnya karena penipuan.

2

Pikirkan apakah Anda dapat mengubah sudut pandang Anda jika Anda setuju dengan orang ini. Bagaimanapun, perubahan dalam opini, perilaku, sikap seseorang adalah hasil dari manipulasi.

Anda adalah objek manipulasi jika lawan bicara Anda begitu memesona sehingga Anda ingin membuatnya nyaman dan mengubah perilaku Anda.

3

Awasi emosi Anda. Ketika Anda dimanipulasi, Anda mungkin mengalami ketidakseimbangan emosi. Mereka tampaknya berbicara baik tentang Anda, memuji dan memuji, tetapi untuk beberapa alasan ini tidak menyenangkan bagi Anda. Emosi negatif muncul, yang merupakan tanda manipulasi.

4

Waspadalah jika orang lain tiba-tiba mulai memuji Anda dan berbicara dalam persahabatan abadi. Pujian dapat diikuti dengan permintaan yang tidak ingin Anda penuhi.

Tetapi jika Anda jatuh di bawah pengaruh manipulator, maka menolak untuk melakukan sesuatu akan merepotkan. Anda akan mencoba untuk menjaga "pendapat baik" dari diri Anda sendiri di mata si manipulator. Karena itu, tahanlah pujian.

5

Analisis tindakan lawan Anda. Apakah dia berusaha membuat Anda keluar dari keseimbangan emosional, menyebabkan perasaan takut atau bersalah.

Manipulator dapat mendukung ketakutan Anda dan memprovokasi tindakan yang seharusnya membantu Anda. Seringkali manipulator beroperasi dengan perasaan orang-orang seperti ambisi, kesombongan, keinginan untuk bersaing.

6

Pertimbangkan perilaku lawan bicara. Jika dia terlalu gigih mencapai sesuatu, saran, maka ini adalah contoh manipulator primitif.

Seringkali jenis manipulator ini berusaha mencapai tujuannya, menunjukkan lokasi dan keramahannya kepada Anda. Tetapi dari waktu ke waktu ia mencoba untuk membingungkan Anda dengan permintaannya.

7

Manipulasi psikologis adalah jenis dampak sosial, psikologis, fenomena sosio-psikologis yang mewakili keinginan untuk mengubah persepsi atau perilaku orang lain dengan bantuan taktik yang tersembunyi, licik, dan penuh kekerasan. Karena, sebagai aturan, metode semacam itu mempromosikan kepentingan manipulator, sering kali dengan mengorbankan orang lain, mereka dapat dianggap eksploitatif, keras, tidak jujur, dan tidak etis.

Dampak sosial tidak selalu negatif. Sebagai contoh, seorang dokter dapat mencoba meyakinkan pasien untuk mengubah kebiasaan yang tidak sehat. Dampak sosial biasanya dianggap tidak berbahaya ketika menghormati hak seseorang untuk menerima atau menolaknya dan tidak terlalu memaksa. Bergantung pada konteks dan motivasi, dampak sosial mungkin merupakan manipulasi tersembunyi.

Kondisi untuk Manipulasi yang Sukses

Menurut George K. Simon, keberhasilan manipulasi psikologis terutama tergantung pada seberapa banyak manipulator:

• menyembunyikan niat dan perilaku agresif;
• mengetahui kerentanan psikologis korban untuk menentukan taktik mana yang paling efektif;
• memiliki kekejaman yang cukup untuk tidak khawatir tentang apa yang akan membahayakan korban jika perlu.

Akibatnya, manipulasi tetap paling sering disembunyikan - relasional-agresif (agresi relasional Inggris) atau agresif pasif.

Bagaimana manipulator mengendalikan korbannya

Menurut pemutus

Harriet B. Braiker telah mengidentifikasi cara-cara kunci berikut ini bahwa manipulator mengendalikan korban mereka:

• penguatan positif - pujian, pesona dangkal, simpati dangkal ("air mata buaya"), permintaan maaf yang berlebihan; uang, persetujuan, hadiah; perhatian, ekspresi wajah seperti tawa pura-pura atau senyum; pengakuan publik;
• penguatan negatif - menyingkirkan situasi yang bermasalah dan tidak menyenangkan sebagai hadiah.
• penguatan yang tidak berkelanjutan atau sebagian - dapat menciptakan iklim ketakutan dan keraguan yang efektif. Penguatan positif sebagian atau tidak berkelanjutan dapat mendorong korban untuk bertahan - misalnya, dalam sebagian besar bentuk perjudian, pemain dapat menang dari waktu ke waktu, tetapi secara total ia masih akan kalah;
• hukuman - celaan, berteriak, "bermain diam", intimidasi, ancaman, pelecehan, pemerasan emosional, pengenaan rasa bersalah, tampang cemberut, tangisan yang disengaja, gambar korban;
• pengalaman traumatis satu kali - pelecehan verbal, ledakan kemarahan atau perilaku menakutkan lainnya untuk membangun dominasi atau superioritas; bahkan satu kejadian dari perilaku semacam itu dapat mengajarkan korban untuk menghindari konfrontasi atau kontradiksi dengan manipulator.

Menurut Simon

Simon telah mengidentifikasi metode manajemen berikut:

• Kepalsuan - sulit untuk menentukan apakah seseorang berbohong selama pernyataan, dan seringkali kebenaran bisa diungkapkan kemudian, ketika sudah terlambat. Satu-satunya cara untuk meminimalkan kemungkinan tertipu adalah dengan menyadari bahwa beberapa tipe individu (terutama psikopat) - ahli dalam bidang kebohongan dan penipuan, melakukan ini dengan cara yang sistematis dan seringkali halus.
• Menipu dengan diam adalah bentuk kebohongan yang sangat halus dengan menyembunyikan sejumlah besar kebenaran. Teknik ini juga digunakan dalam propaganda.
• Penolakan - manipulator menolak untuk mengakui bahwa dia melakukan sesuatu yang salah.
• Rasionalisasi - manipulator membenarkan perilaku yang tidak pantas. Rasionalisasi terkait erat dengan "punggung" - suatu bentuk propaganda atau PR, lihat spin-doctor.
• Minimalisasi adalah bentuk penolakan yang dikombinasikan dengan rasionalisasi. Si manipulator mengklaim bahwa perilakunya tidak berbahaya atau tidak bertanggung jawab seperti yang diyakini orang lain, misalnya, menyatakan bahwa ejekan atau penghinaan hanyalah lelucon.
• Ketidakpedulian selektif atau perhatian selektif - manipulator menolak untuk memperhatikan apa pun yang dapat mengganggu rencananya, mengatakan sesuatu seperti "Saya tidak ingin mendengar ini."
• Gangguan - manipulator tidak memberikan jawaban langsung ke pertanyaan langsung dan alih-alih mentransfer percakapan ke topik lain.
• Alasan adalah seperti gangguan, tetapi dengan ketentuan jawaban yang tidak relevan, tidak koheren, tidak jelas, menggunakan ekspresi yang tidak jelas.
• Intimidasi tersembunyi - manipulator memaksa korban untuk memainkan peran pihak yang membela, menggunakan ancaman terselubung (tersamar, tidak langsung atau tidak langsung).
• Rasa bersalah yang salah adalah jenis taktik intimidasi khusus. Manipulator memberi petunjuk kepada korban yang berhati nurani bahwa ia tidak cukup berhati-hati, terlalu egois, atau sembrono. Ini biasanya mengarah pada fakta bahwa korban mulai mengalami perasaan negatif, jatuh ke dalam keadaan tidak menentu, cemas, atau tunduk.
• Malu - manipulator menggunakan sarkasme dan serangan ofensif untuk meningkatkan rasa takut dan keraguan diri pada korban. Manipulator menggunakan taktik ini untuk membuat orang lain merasa tidak penting dan karenanya mematuhinya. Taktik mempermalukan bisa sangat terampil, misalnya, ekspresi atau penampilan yang keras, nada suara yang tidak menyenangkan, komentar retoris, sarkasme halus. Manipulator dapat membuat mereka merasa malu, bahkan atas kekurangajaran mereka, untuk menantang tindakan mereka. Ini adalah cara yang efektif untuk menanamkan rasa tidak mampu pada korban.
• Kecaman terhadap korban - dibandingkan dengan taktik lain, ini adalah cara paling ampuh untuk memaksa korban menjadi pihak yang membela, sambil menutupi niat agresif si manipulator.
• Peran korban ("Saya tidak bahagia") - manipulator menggambarkan dirinya sebagai korban keadaan atau perilaku orang lain untuk mencapai belas kasihan, simpati atau kasih sayang dan dengan demikian mencapai tujuan yang diinginkan. Orang yang peduli dan berhati-hati tidak bisa tidak bersimpati dengan penderitaan orang lain, dan si manipulator sering dapat memainkan simpati untuk mencapai kerja sama.
• Peran seorang hamba - manipulator menyembunyikan niat mementingkan diri sendiri dengan kedok melayani tujuan yang lebih mulia, misalnya, mengklaim bahwa ia bertindak dengan cara tertentu karena "kepatuhan" dan "pelayanan" kepada Tuhan atau tokoh berwibawa lainnya.
• Rayuan - manipulator menggunakan jimat, pujian, pujian, atau mendukung korban secara terbuka untuk mengurangi perlawanannya dan mendapatkan kepercayaan dan kesetiaan.
• Proyeksi rasa bersalah (menyalahkan orang lain) - manipulator membuat korban menjadi kambing hitam, seringkali dengan cara yang halus, sulit dideteksi.
• Berpura-pura tidak bersalah - si manipulator mencoba untuk menyarankan bahwa segala kerugian yang dia lakukan tidak disengaja, atau bahwa dia tidak melakukan apa yang dituduhkan kepadanya. Manipulator dapat mengambil bentuk kejutan atau dendam. Taktik ini memaksa korban untuk mempertanyakan penilaiannya sendiri dan, mungkin, kebijaksanaannya.
• Simulasi kebingungan - manipulator mencoba berpura-pura menjadi orang bodoh, berpura-pura tidak tahu apa yang mereka katakan padanya, atau bahwa dia telah mencampur masalah penting yang dia perhatikan.
• Kemarahan yang agresif - Si manipulator menggunakan kemarahan untuk mencapai intensitas dan kemarahan emosional untuk mengejutkan korban dan membuatnya patuh. Sang manipulator tidak benar-benar mengalami perasaan marah, hanya memainkan adegan itu. Dia menginginkan apa yang diinginkannya dan menjadi "marah" ketika dia tidak mendapatkan apa yang diinginkannya.
• Declassing - declassing korban, dengan kompensasi selanjutnya oleh korban untuk dugaan tidak penting, dengan manfaat untuk manipulator.

Manipulasi Kerentanan

Manipulator biasanya menghabiskan banyak waktu mempelajari karakteristik dan kerentanan korban mereka.

Menurut Breaker, manipulator mengeksploitasi kerentanan berikut ("tombol") yang mungkin ada pada korban:

• gairah untuk kesenangan
• kecenderungan untuk mendapatkan persetujuan dan pengakuan dari orang lain
• emotophobia (Emotophobia) - takut akan emosi negatif
• kurangnya kemandirian (ketegasan) dan kemampuan untuk mengatakan tidak
• kesadaran diri yang samar-samar (dengan batas-batas pribadi yang tidak jelas)
• kepercayaan diri rendah
• locus of control eksternal

Kerentanan menurut Simon:

• naif - terlalu sulit bagi korban untuk menerima gagasan bahwa beberapa orang licik, tidak jujur ​​dan kejam, atau dia menyangkal bahwa dia berada dalam posisi yang dianiaya.
• kesadaran super - korban terlalu tajam untuk memberikan manipulator dengan anggapan tidak bersalah dan memihak, yaitu, sudut pandang korban,
• kepercayaan diri rendah - korban tidak percaya diri, dia tidak memiliki keyakinan dan ketekunan, dia terlalu mudah menemukan dirinya dalam posisi pihak yang membela.
• intelektualisasi yang berlebihan - korban berusaha terlalu keras untuk memahami manipulator dan percaya bahwa ia memiliki alasan yang jelas untuk melukai.
• ketergantungan emosional - korban memiliki kepribadian yang lebih rendah atau tergantung. Semakin korban bergantung secara emosional, semakin rentan ia terhadap eksploitasi dan pengelolaan.

Menurut Martin Kantor, orang-orang berikut ini rentan terhadap manipulator psikopat:

• terlalu mudah tertipu - orang jujur ​​sering menganggap bahwa orang lain jujur. Mereka memercayai orang yang nyaris tidak mereka kenal tanpa memeriksa dokumen, dll. Mereka jarang berpaling ke apa yang disebut ahli;
• terlalu altruistik - kebalikan dari psikopat; terlalu jujur, terlalu adil, terlalu sensitif;
• terlalu mudah dipengaruhi - terlalu rentan terhadap pesona orang lain;
• terlalu naif - yang tidak bisa percaya bahwa orang yang tidak jujur ​​ada di dunia, atau yang percaya bahwa jika orang seperti itu ada, mereka tidak akan diizinkan untuk bertindak;
• terlalu masokis - kurangnya harga diri dan ketakutan bawah sadar memungkinkan untuk menggunakannya untuk keuntungan Anda. Mereka pikir mereka pantas mendapatkannya karena rasa bersalah;
• terlalu narsis - cenderung jatuh cinta dengan pujian yang tidak selayaknya diterima;
• terlalu serakah - serakah dan tidak jujur ​​bisa menjadi mangsa psikopat yang dapat dengan mudah merayu mereka untuk bertindak dengan cara yang tidak bermoral;
• terlalu tidak matang - memiliki penilaian yang lebih rendah dan terlalu percaya pada janji iklan yang berlebihan;
• terlalu materialistis - mangsa mudah bagi rentenir dan menawarkan skema pengayaan cepat;
• terlalu tergantung - butuh cinta orang lain dan karenanya mudah tertipu dan cenderung mengatakan ya ketika Anda harus menjawab tidak;
• terlalu kesepian - dapat menerima tawaran kontak manusia apa pun. Seorang psikopat asing dapat menawarkan persahabatan dengan harga yang ditentukan;
• terlalu impulsif - membuat keputusan tergesa-gesa, misalnya, tentang apa yang harus dibeli atau siapa yang dinikahi tanpa berkonsultasi dengan orang lain;
• terlalu ekonomis - tidak bisa menolak kesepakatan, bahkan jika mereka tahu alasan mengapa tawaran itu sangat murah;
• lansia - mungkin lelah dan kurang mampu melakukan banyak tugas secara bersamaan. Mendengar tawaran promosi, mereka cenderung menyarankan penipuan. Orang yang lebih tua lebih cenderung membiayai orang yang tidak berhasil.

Untuk melakukan manipulasi, kesalahan berpikir sistematis, seperti distorsi kognitif, dapat digunakan.

Motif para manipulator

Kemungkinan motif untuk manipulator:

• kebutuhan untuk memajukan tujuan dan keuntungan pribadi Anda secara virtual dengan biaya apa pun,
• kebutuhan untuk memperoleh rasa kekuatan dan keunggulan dibandingkan yang lain,
• keinginan dan kebutuhan untuk merasa seperti seorang diktator,
• mendapatkan dominasi atas orang lain untuk meningkatkan harga diri mereka sendiri.
• keinginan untuk bermain, memanipulasi korban, dan menikmatinya,
• kebiasaan, setelah manipulasi konstan para korban,
• keinginan untuk berlatih dan menguji efektivitas trik apa pun.