Bagaimana cara mempengaruhi seseorang di luar kehendaknya, membuatnya menerima pendapatnya dan memenuhi keinginannya? Ilmuwan besar dan diktator hebat, diplomat dan pengintai, pesulap, dan semua orang yang ingin memerintah kehendak orang lain dan pikiran memikirkan pertanyaan-pertanyaan ini.
Anda akan membutuhkannya
Jika kita tidak mengatur sendiri tugas-tugas seperti itu, tetapi hanya ingin agar kita lebih dipahami dan dipertimbangkan dengan pendapat kita, maka akan berguna untuk berkenalan dengan konsep dasar dan teknik dasar untuk mempengaruhi seseorang. Ini akan membantu kami NLP, atau pemrograman neuro-linguistik.
Instruksi manual
1
Tahap 1. Penentuan sistem terkemuka persepsi manusia, yaitu sistem yang dominan dalam pengetahuan dan persepsi dunia oleh manusia.
Para ahli mengidentifikasi tiga yang utama: pendengaran, visual dan kinestetik. Dengan sistem audio yang dominan, seseorang mempersepsikan sebagian besar informasi melalui telinga - “mendengar”; dalam visual - mempersepsikan dengan gambar - "melihat"; ketika kinestetik - dengan tindakan - "tidak". Sebagian besar orang memiliki sistem campuran, yaitu yang dominan dilengkapi dengan sistem bantu. Misalnya, "audio" sering melengkapi persepsinya dengan gambar: "mendengar suara laut biru yang luas".
Bagaimana cara menentukan sistem manusia yang dominan? Dia akan memberitahumu tentang itu! Karena ekspresi verbal (verbal) dari pikiran dan keinginan mereka hanya khas manusia. Jadi, jika seseorang yang berbicara kepada Anda mengatakan: "Dengarkan aku!", Ini bukan hanya indikasi dari sistem audio terkemuka, tetapi juga undangan untuk berkomunikasi dengannya tepat dalam sistem ini, yaitu, ia ingin didengar. Jika dia berkata: "Lihat itu!" - ini berarti bahwa dia memandang dunia melalui matanya, dan baginya gambar-gambar di sekitarnya adalah sumber utama informasi tentang dunia. Ketika dia menawarkan: "Ayo pergi ke suatu tempat?" - Ini berarti bahwa baginya tindakan adalah keadaan yang akrab dan nyaman. Contoh-contoh ini adalah yang paling sederhana, tetapi jika Anda lebih memperhatikan pernyataan lawan bicara, Anda akan menemukan banyak nuansa dalam manifestasi sistem dominannya.
2
Tahap 2. Penyesuaian. Penyesuaian diperlukan untuk menciptakan suasana yang nyaman dan saling pengertian dengan teman bicara Anda, yang harus memahami bahwa dialog dilakukan dalam "sistem koordinat tunggal". Banyak konflik dan kesalahpahaman terjadi justru karena orang beroperasi dalam kategori yang berbeda dan tidak menemukan platform yang berarti untuk dialog.
Jadi, Anda hati-hati mendengarkan lawan bicara, menurut moderator, Anda menentukan sistem mana yang memimpin. Dengarkan kata benda, kata sifat, dan kata kerja. Apa lagi? Bagaimana seseorang menggambarkan peristiwa, orang, fenomena? Ketika Anda memahami jenis sistem apa yang memimpin, Anda dapat "menyetel". Anda mulai menggunakan kira-kira kata-kata dan definisi yang sama, sinonim dan antonim, seru dan irama bicara dalam pidato Anda sebagai teman bicara Anda. Pada awalnya akan sangat sulit jika sistem Anda tidak "terkait". Setelah beberapa latihan, Anda dapat dengan mudah mencapai tingkat penyesuaian yang diperlukan. Untuk latihan awal, dengarkan percakapan kolega Anda atau orang-orang di sekitar Anda, pidato politisi, wawancara selebriti, dll., Analisis, identifikasi sistem yang memimpin. Cobalah untuk menulis teks pidato tanggapan, rumuskan pertanyaan untuk orang ini.
Penting bahwa penyetelan didukung oleh metode lain. Pertama-tama - fine tuning dengan gerakan. Cara paling efektif adalah mirroring. Misalnya, seorang pria yang duduk di depan Anda menutup telapak tangannya. Tutup kamu juga. Dia menyilangkan kakinya - melempar Anda juga, hanya sama dengan lawan bicaranya. Jika dia meluruskan rambutnya atau melihat arlojinya - "cermin", tetapi tidak segera dan jelas, tetapi setelah beberapa saat. Dengan kata lain, Anda memberi tahu dia bahwa Anda adalah "milikmu." Selain gerakan, Anda harus memperhitungkan ritme pernapasan dan bicara, volume suara, intonasi, dan banyak lagi. Biarkan teman bicara Anda terbuka, dan Anda akan belajar lebih banyak tentang dia daripada mungkin dia tahu tentang dirinya sendiri.
3
Tahap 3. Dampak. Jadi, Anda telah mengidentifikasi sistem terkemuka lawan bicara Anda dan memahami bahasa apa yang harus Anda komunikasikan. Mulai Jika Anda ingin mengajukan permintaan, permintaan, persyaratan - bergantung pada kata-kata operator yang sama yang ia dengar, lihat, terima untuk eksekusi. Pada saat yang sama, gunakan gerakan, intonasi, biasa untuknya, kecepatan bicara, dan fitur mengekspresikan emosi Anda, hanya pesan Anda yang harus diperkuat: gerakan sedikit lebih tajam, intonasi sedikit lebih tinggi, dll. Anda dapat memilih cara membawa lawan bicara Anda ke kesadaran lawan bicara Anda sendiri (dengan tenang, agresif, memohon), tetapi dalam hal apa pun ini harus terjadi dalam "sistem koordinat" -nya. Setelah Anda memahami bahwa janji Anda telah diterima dan mitra Anda siap untuk berkomunikasi, kami melanjutkan ke tahap akhir.
4
Tahap 4. Penahan. Teknik ini dapat didefinisikan sebagai "memperbaiki materi yang berlalu." Segera setelah Anda memahami bahwa Anda "berada pada gelombang yang sama" dengan lawan bicara, Anda perlu mengkonsolidasikan apa yang berhasil Anda setujui. Bahkan jika Anda tidak bisa setuju, teknik penahan akan memungkinkan Anda untuk "mengingatkan" percakapan Anda lain kali.
Yang paling efektif dalam teknik penahan adalah sensasi sentuhan, "jangkar". Ada banyak cara, dan mereka dipilih berdasarkan situasi dan tingkat hubungan dengan lawan bicara. Misalnya, berjalan dengan teman bicara, di akhir diskusi, meremas tangannya sedikit di atas siku, atau meremas telapak tangannya di antara telapak tangannya. Ini bisa berupa suara khusus, misalnya, sembulan ringan, semacam gerakan khusus, lihat, yaitu, sesuatu yang akan mengaitkan topik pembicaraan Anda dengan Anda, itu akan menjadi tanda pribadi Anda. Tanda ini tidak boleh mengganggu dan harus dalam "sistem koordinat". Misalnya, jika Anda "terlihat", Anda tidak boleh mengatakan "panggilan" atau "silang".
Lain kali, aktifkan "jangkar" Anda: bawa orang yang Anda ajak bicara dengan siku, ingatkan dia tentang esensi dari percakapan di "sistem koordinat", lanjutkan komunikasi pada gelombang di mana orang Anda merasa nyaman. Segera permintaan dan keinginan Anda akan terpenuhi, dan Anda akan mengerti bahwa Anda dapat berhasil mencapai tujuan Anda tanpa skandal, celaan, dan penghinaan.