Pernyataan kategoris menjelaskan kepada lawan bicara bahwa hanya ada satu pendapat yang benar - pendapat penulis. Pandangan lain salah dan tidak menarik. Sangat tidak mungkin bahwa dengan cara seperti itu akan memungkinkan untuk membangun dialog yang konstruktif, dan orang yang sangat mungkin akan kehilangan lawan bicara.
Instruksi manual
1
Setiap kali Anda ingin meyakinkan orang lain tentang sesuatu, ingatlah bahwa Anda tidak bisa selalu benar sepenuhnya dan dalam segala hal - karena setidaknya Anda tidak mahatahu. Kemungkinan lawan Anda memiliki semacam informasi atau pengalaman hidup yang tidak Anda miliki.
2
Tanyakan kepadanya mengapa menurutnya demikian, dan dengarkan baik-baik keberatannya. Jangan terburu-buru untuk menghilangkan prasangka mereka - lebih baik pikirkan argumen Anda dengan baik. Mungkin lawan Anda akan menuntun Anda ke beberapa ide baru yang akan berguna bagi Anda.
3
Jika lawan benar-benar tidak mengerti topiknya, jangan coba-coba membuktikan kemenangannya pada ketidakmampuannya. Cobalah bersikap sopan dan ramah. Jika tujuan Anda adalah menarik orang lain ke sisi Anda, jangan menginjak-injak lawan yang kalah, sebaliknya, tunjukkan kemurahan hati. Puaskan rasa ingin tahunya, puaskan hasratnya untuk mengubah dunia menjadi lebih baik, dll.
4
Hilangkan dari kosa kata Anda makna seperti "omong kosong", "omong kosong", "kebodohan" atau, setidaknya, tidak pernah menggunakannya sebagai argumen. Jika Anda memberi tahu lawan Anda bahwa menurut Anda sudut pandangnya bodoh, maka Anda menjelaskan bahwa dia harus setuju dengan Anda.
5
Bahkan jika, setelah pengantar yang menjanjikan, Anda membuat daftar argumen yang cukup masuk akal untuk mendukung ketidakbersalahan Anda, kecil kemungkinan lawan akan mendengarkan Anda. Alih-alih, dia akan, marah dengan marah, datang dengan cara untuk menyakitimu lebih keras sebagai respon kesopanan.
6
Ganti respons emosional yang tidak menyenangkan untuk lawan Anda dengan pergantian terkendali dan hormat seperti: "Saya pikir
", " Tentu saja, saya bisa menarik kesimpulan yang salah, tetapi faktanya adalah sebagai berikut
", " Benar kalau saya salah, tapi menurut saya
7
Sering ingat seberapa sering Anda harus membuat kesalahan, dan bahkan membela kesalahan Anda sendiri. Ini bisa menjadi pukulan yang bagus melawan kategorisasi dan akan membantu menghindari situasi yang tidak menyenangkan ketika lawan dapat membuktikan bahwa Andalah yang mengatakan hal-hal bodoh.